Elie Fol
10/09/2018 5min

Un programme avec Sponsorise.me, le dispositif RSE idéal et à votre image !

Un programme à l'image de la marque

Comme toute relation commerciale établie, la mise en place d’un programme entre une marque et SME est le fruit d’un processus commercial composé de plusieurs étapes.


Après une prise de contact entre les deux parties, notre rôle est de définir, en collaboration avec nos interlocuteurs, leur cahier des charges. Le terme de cahier des charges fait référence aux valeurs que la marque souhaite mettre en avant à travers les projets qu’elle décide de soutenir. Le programme commun entre la marque et SME apparaît donc comme un outil de communication pour la marque.


Ainsi, une marque peut décider de soutenir différents type de projets : solidaires (associatifs), axés sur la performance , individuels, collectifs ou bien encore des projets visant à développer la pratique du sport féminin en France (c’est le cas de FDJ).




Une proposition commerciale sera établie en fonction de ce cahier des charges. Y seront intégrées plusieurs informations (nombres de projets supportés par mois, type de projets, profils des porteurs de projets, montant du soutien financier de la marque) qui serviront de structure au programme.


Pour tester la viabilité de ce programme, il est nécessaire de passer par une phase de test, appelée pilote. Elle consiste en la sélection et la mise en ligne de 5 projets qui respectent le cahier des charges établi. Elle permet d’apprendre à se connaître et d’analyser le fonctionnement de la relation commerciale. Suite à cette phase pilote, un premier bilan est établi pour apporter les modifications éventuelles au dispositif.

Un dispositif RSE à plusieurs dimensions basé sur des histoires inspirantes

En cas de bilan positif suite à cette phase pilote, il convient de lancer le programme à proprement parler. Bien qu’articulé autour de projets sportifs, un programme entre une marque et sponsorise.me comprend plusieurs dimensions.


Les projets sportifs proposés par SME et financés par les marques sont le socle d’une pluralité de dispositifs proposés par nos services. Source de belles histoires, ils constituent une base solide pour mettre en place une politique RSE utile et sensée, avec un réel engagement sociétal. En premier lieu, il est indispensable pour une marque de donner de la visibilité à son engagement auprès des sportifs qu’elle soutient via la plateforme SME. Outre une page dédiée à la marque sur notre site internet ainsi que le logo sur les pages projets, les porteurs de projets mettent en avant la marque sur leurs réseaux sociaux pendant leur campagne de financement. De plus, des vidéos de présentation (voir ci-contre) et de réalisation des projets sont réalisées pour offrir un outil de communication et d’engagement aux marques.




En fonction des désirs de la marque avec laquelle nous travaillons, nous proposons d’autres activations : jeu-concours, intervention des sportifs porteurs de projets en entreprise, création graphique, etc…


L’une des activations les plus poussées est la création d’un écosystème. Par écosystème, on désigne un site internet dédié aux dépôts de projets par les sportifs. Cofidis, avec Up My Bike, ou Intersport, avec la plateforme Mon projet sportif , sont deux exemples de marques qui en bénéficient.

Ces dispositifs permettent de centraliser les demandes de sponsoring reçues par une marque, et de s‘assurer qu’elles parviennent toutes à SME.


Dans l’ensemble des programmes que SME gère avec une marque, c’est le principe d’amélioration continue inspiré du lean management qui prime. Son objectif : sonder régulièrement les besoins et attentes de nos clients, pour s’adapter et tenter d’y répondre par différents moyens. C’est notamment dans ce cadre que sont utilisées les Voice of Client (VOC), réunion téléphonique mensuelle avec chaque marque. En s’appuyant sur un questionnaire pré-établi, le responsable de la relation client chez SME sonde la marque sur ses impressions, ses attentes, et son avis global sur le programme.


Cette méthode de travail permet, du premier contact commercial à l’établissement d’une relation commerciale pérenne, de répondre efficacement aux attentes de la marque pour faire vivre au mieux le programme.


L’auteur : Elie Fol est brand manager chez Sponsorise.me. Son rôle est d'accompagner les marques partenaires de Sponsorise.me, dans leur programme de social sponsoring.



Si vous souhaitez en savoir plus sur nos services, n'hésitez pas à télécharger notre présentation.

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